在为期两天的活动中，来自中国政府和商界的各方代表表达了就“一带一路”倡议（BRI）加强合作的愿景，同时通过深入解析过往成功项目，为未来项目提供了宝贵的成功经验。确切来说，来自浙江省政府的高层代表、国家经营投资发展协会以及丝绸之路基金等的代表进一步强调了“一带一路倡议”的合作性质，并就国内企业如何具体参与合作提出了建议。机器人和消费品行业的中国企业家进一步概述了他们如何直接受益于“一带一路”，以及他们如何进入“一带一路”合作伙伴区域的新市场。来自土耳其、马来西亚、波兰、匈牙利和非洲等国际政府的发言人向与会者阐述了“一带一路”对他们国家产生的深远影响， 例如，覆盖范围广泛的铁路网络使匈牙利成为连接欧洲和亚洲之间重要枢纽之一，由于“一带一路”兴建的基础设施带来的机遇，以及因中美之间贸易战为马来西亚创造的新出口机遇。

EAC合伙人Daniel Berger先生与来自商业和法律界的代表一起参加了论坛讨论，分享了他对中国企业在国际化战略和参与一带一路项目中必须考虑的关键成功因素的见解。目前关于 “一带一路” 倡议的讨论主要围绕铁路建设、道路、运输和能源等大型基础设施项目；然而还有更多、更广泛关于市场开发和技术合作领域的国际化项目和机遇，以及来自欧洲和亚洲等尚未参与到 “一带一路” 倡议国家的机遇尚未被挖掘。而且，这些项目和投资对于促进中国企业持续的国际化和提高中国企业的全球竞争力同样重要。

与此同时，虽然中国企业已就其为何开展、在何地开展以及如何开展国际业务有了较清晰的认识，但是Berger先生指出，在如何实现投资目标以及如何恰当的规划和执行其海外投资方面中国企业可能依然缺乏足够而全面的理解。我们观察到许多海外投资或者并购失败的根本原因出于企业家抱有投机意识而缺乏必要的前期准备。 所以，Berger先生进一步阐述了注重细节和系统性规划的重要性。根据EAC的经验，国际化成功的核心要素概括如下：

- 战略清单：在任何重要的对外投资之前，建议中国公司准备一个基本但是覆盖全局的清单，包括如短期、长期目标、规划产品组合和优势、对海外市场的认识水平，以及可用的人力资源。EAC通常会在项目筛选阶段为客户提供支持，从而在项目早期重要的规划阶段，就已经开始帮助客户确定需要关注的关键领域。
- 洞悉市场：这点听起来很简单，但对于细分市场和未来驱动因素的透彻理解、潜在客户群、以及客户群的要求、客户群对中国产品的看法、价格水平和对竞争对手的洞察等在许多情况下都被忽视或忽略。
- 战略定位和执行计划：投资的形式和规模以及海外产业链构架应该基于对于市场增长潜力以及自身可以参与的市场有清晰认识。同时需要明确产品定位，与同业竞争者关键的差异化因素等等。如何形成销售规模、建立分销渠道和服务体系为海外目标客户服务？如何确定海外投资成功的关键里程碑， 以及实现该里程碑需要配以怎样的人才？
- 风险规避：除了规划海外投资外，必须充分识别和规避潜在的风险需。可以通过熟悉当地法规和文化的团队，了解海外市场投资相关的监管框架，招标程序或技术认证。投资规模可考虑轻资产模式或与当地合作伙伴共同投资以降低风险。此外，与内部和外部利益相关者（如地方政府，工会，供应商、现有或未来客户）保持有计划的和开放的沟通策略是至关重要的。

论坛的其他参与者表达了有关如何成功出海的其他观点，特别是从法律、法规和外国公司的角度着眼于“一带一路”倡议。EAC非常荣幸参加这项见解深刻的讨论活动。